销售是什么?

楼主:tonesung   收藏    举报   帖子创建时间:  2021-07-12 23:39 回复:0 关注量: 12
 销售是什么?做了十几年的销售,现在坐在这里写什么是销售,还有点似乎无处下笔。你也许会问:“销售不是买东西吗?把东西卖出去的过程就是销售”。这种说法在我几年前很认可。几年来换了几家公司,都是买饮料的,一开始买牛奶,一家家铺货,一家家售后服务,一家家做生动化,每天的重复动作。再到买可乐,接触到经销商,打款进货,分销,理货,生动化,售后,基本上一条龙服务了。最后买红牛,找经销,助销,打款分销,生动化,人群培育。三家公司相同的是与客户打交道或是代表公司跟客户谈生意,期间自己是带着一颗真诚的心对待客户,多年来,销售业绩没有做到差过,客户口碑也不错,所以销售是什么?销售就是销售你自己,通过有形或无形的产品,把自己展现给了客户,在客户面前,你就是产品的代言人,想要做好销售,做好你自己是通往这条路上的捷径。

那么在销售中怎样做好自己呢?

首先,要认清自己,对自己做优劣势分析,评估自己,做到自己对自己性格的认识,对自我角色的定位。发挥自己的强项,规避自己的短项,约束并强化自己,才能更好的制定自己的计划和目标。

认清自己后,怎样让你时刻感觉如沐春风,如何成为更好的自己,那就是做自己,不要做别人眼中的那个“他”,那样太累,跳出来,试着跳出来。以前的我,特别在意给别人留下不好的印象,看了很多成功学的书,总是可以修饰自己,几年下来,很累。那个不是提升了自己,而是对自己的迫害,偏了方向。怎么做,告诉你们,以积极的态度展现自己就OK了,展现你的主动、积极、阳光。说着很简单,其实很难,慢慢修炼自己吧!重点是祛除你的心魔。

最后一点,要不断学习,充实自己。每一个时期,我们和客户认知都是变化的。你老是一个方式展现你自己,那就成为你客户眼中的傻逼了,你要比客户更有预见性,更有方式、方法,更有资源解决问题。这一系列的拥有和强大。就是你学习和积累的过程。不断更新、自我迭代,才能在变化中生存,而且很好的活着。

讲了三点,都是围绕“自己”展开,没有谈很多销售硬件和软件知识,而那些随手可以找到。而认清自己,扬长避短,不讨好别人,做主动积极、阳光的自己,更要不断更新,自我迭代,才是一个优秀的销售高手!