不管是在生活中，还是在职场上，我们难免会遇到各种陌生人，有时候为了办事或者完成职场上某项工作，就需要我们和这些陌生人打交道。但是有些人发现与这些陌生打交道很难，或者自己感觉到不好意思，并且和陌生人搭讪会感觉到尴尬，不舒服。所以很多人都有社交障碍，怕和陌生人打交道。其实这主要是因为害怕拒绝以及害羞的心理在作怪，如果能够快速和陌生拉近关系，不仅能够让你快速拓展人脉，还能够帮助你顺利完成工作任务，提高你的业绩，可以说好处非常多。快速与陌生人拉近关系不难，如果能够通过这3招，你也能够快速与陌生人拉近关系，简单实用，男女都有效。

接下来看看电磁采暖炉与各常规采暖设备的对比！

 

 

电磁感应供暖设备PK空调采暖

1、为什么1：3能效比的空调没有电磁感应供暖设备节能？

空调采暖工作原理，简化理解，就是通过内部机械，将室外热空气搬到室内，将室内冷空气搬到室外，实现制热。当室外温度在零上7℃时，空调能效比为1：3，随着室外温度的下降，能效比随之下降，当室外温度降到0℃时，能效比1：1，当低于0度时，能效比产生负值，低于零下5℃时需要单独配置热源。而电磁感应供暖设备热效率为98.4%以上，所以空调1：3能效比用到供暖上没有电磁感应供暖设备节能。

2、为什么有的空调低于零下5℃还可以采暖？

一些空调企业为了提升产品在市场中的竞争力，在空调里加上了电阻丝，同时在后面配上风机，通过给电阻丝加热，再由风机将电阻丝的热量吹到室内，实现采暖。

3、空调直接采暖的缺点是什么？

（1）、吹出干燥的风，使空气干燥，易产生静电；

（2）、空气混浊，使空气中带有灰尘，不利于室内清洁；

（3）、滋生细菌，易产生疾病，不利于身体健康，特别不适宜老年人、孕妇、婴幼儿使用；

（4）、近距离热风，远距离冷风，易使人患感冒；

（5）、采暖有死角，供暖温度不均衡；

4、电磁感应供暖设备有什么优势？

高频电磁感应采暖设备完全屏蔽了空调直接采暖的缺点，以水为加热介质，采暖没有死角，没有浮尘，室内空气适宜各年龄段人的需求。同时高频电磁感应采暖设备更具有自动调节、智能控制功能和节能、环保等优势，让家人用得舒心、使得放心、节能开心！

一、谈到电采暖行业的发展速度

十年磨一剑，十年一轮回，十年造就一个产业。我们的经销商总是伴随着企业的发展而发展，伴随着品牌知名度的提高而获益。所以我们的任何一个经销商从代理一个品牌的那一天起，就无时无刻的不在与企业同呼吸，共命运，他们比谁都更盼望企业尽快发展壮大，成为知名品牌。但是真正让经销商满意的企业并不多。其实我们广大的经销商都是企业的财富，因为他们站在市场销售的最前沿，最了解市场动态，市场需求及掌握最佳的终端零售方法。企业只有充分尊重经销商，充分谅解经销商，充分采纳经销商的建议，才能把企业做大做强。

二、经销商的经营思路仍需要更新

大多数电采暖行业的从业者都有一个共识，就是“要把产品卖出去，首先要改变大众的采暖观念”。结果就把引导消费变成了推销。孰不知改变一个人的观念是一个艰难的漫长的过程；而中国老百姓最反感的营销模式也就是推销，即便是熟人，朋友。总给人一种感觉是你要从人家的口袋里硬往外掏钱。在这一点上我们的经销商总结的一套“体验式营销”的方法就很值得推广。一套散热系统，一台演示机，一套完整的采暖产品对比表，有条件的话还可以配一个电流表，这一切全部搞定，结果不仅设备卖的快，而且生意做的还很大气。目前介入电采暖市场应该说是一个绝对的最佳时机，经过数年的市场预热，电采暖产品已经被越来越多人所认知，所接受。

三、在我们在致力于改变别人的采暖观念的同时，我们的经营思想也要转变，毕竟“物竞天择、适者生存”市场格局发生变化，我们的经营理念也要随之发生变化

这个转变分两个方面：第一是改革开放已经走过了几十年的历程，可是有些经销商还抱着省级总代理的这个观念不放。于是有些企业就顺应经销商的要求，提高进入门槛，一旦销路不畅，就会使我们的经销商蒙受巨大的经济损失。而且也不利于市场价格的稳定。这种省级总代理的格局是计划经济体制下三级站的老格局的延续，现在市场经济体制下只有缩短流通环节才能有效降低流通费用，才能在降低产品零售价的同时确保经销商的利益不受损害。第二，电采暖产品在大众认知度低的阶段，在消费者心目中它还属于一个新产品。自然就需要一个全新的营销模式，迅速提升销量。应该在适合本类产品的营销方法上做大胆尝试。据我了解凡是思想墨守陈规，开个店就自行推销的大都没有太好的销售业绩。以这个行业目前的引导消费阶段我们首先应该做的是如何打造一个营销团队，而不是孤军奋战。毕竟一个人的能力是有限的，只有完美的团队，没有完美的个人。

四、提升品牌意识，放大经营格局

经过广泛的市场调查发现多数经销商无形之中在销售上陷入的两大误区：一是自行推销，最初的销售还算顺畅，一旦把熟人朋友的圈子卖完以后就不知道还能把产品买给谁了。第二是盲目投资，做电采暖的义务宣传员。这类做法往往是盲目的广告，盲目的小区宣传，声势造的很大但是缺乏整体策划，结果宣传与销售脱节。所以建议的我们的经销商首先完成一个格局定位问题，再考虑销售产品。因为如果你定位是经营市场，那你收到的回报肯定大于简单的经营产品。

五、最后希望在选择上给予我们经销商一些建议

每一位经销商朋友既然选择了这个行业都是带着梦想带着希望而来的。在你选择合作伙伴的时候，应该清醒的意识到你是在选择一个足够实现你的人生梦想的平台，选择的是一个长期的生意合作伙伴，而不是简单的选择一个产品。在我看来选择的顺序应该是这样的：

1、首先要选择一个质量过硬的产品

由于现阶段，电采暖产品尚无国家标准出台，可以说是泥沙俱下，鱼龙混杂。只有选择高品质的产品才能省去繁琐的售后服务及频繁维修的麻烦。（许多经营电采暖的老经销商已经深有感触）才能利用消费者的口碑相传把生意越做越大。

2、选择有市场竞争力的产品

目前国内市场还没有哪一款电采暖产品可以做到完美的让消费者无可挑剔，所以要增强市场竞争能力，一定要扬长避短，选择和同类产品相比有市场竞争力的产品，也就是有显著卖点的产品。

3、选择对经销商扶持力度大的企业

这种扶持首先要看企业是否有成功的运作终端市场的经验和方案。其次要看企业是否有健全培训系统和培训机制。因为学习别人的经验远远要比自己摸索经验合算的多。我们也一直在分析这个行业经销商存活率低的问题，其原因就在于很多的企业在招商的过程当中，仅仅是片面地夸大了这个行业的利润和前景，而没有系统的复制市场运作的模式和方法，使得我们的经销商要花费很长的时间去自己摸索经验，其中包括对产品的讲解，安装，维修，还有启动市场的方案。在这个漫长的摸索过程当中，耗费了他们大量的时间、精力、财力和物力，在实在撑不起费用的时候，只好带着满身的疲惫和无奈，忍痛关门歇业，当然售后服务也就再无从谈起。

4、售后服务

一个产品能否在一个市场做强做大，售后服务起着至关重要的作用，售后服务是经销商承诺给顾客的，但是需要企业做坚强的后盾。如果在这一点上企业不讲诚信，没有具体的措施，那么售后服务就无从谈起。

5、价格

其实任何一位经营者都会关心价格问题，但是不是所有的经营者都了解价格的构成因素。一个产品价格的构成一般都会包含以下几个要素，如原材料、设备折旧、工人工资、税收、合理费用。除此之外还有品牌、服务及公司的后期投入和成熟的运作管理模式，所以价格永远和产品质量以及服务成正比关系的。尤其我们这个行业应该说目前质量和服务都远远比生产成本重要，经商讲究的是合作共赢，你只有给人家让出应有的利润，你才会得到相应的服务。所以请我们的经销商一定深思，你到底是要选择一个产品还是要选择一个对你有所帮助的生意合作伙伴。

很多人都想改变别人，却很少有人想到改变自己。有一种错误的思维方式叫“窄巷思维”，当我们的思维一旦陷入这个误区的时候，就很难再看到登高望远的秀丽景色。愿广大的经销商朋友们不断总结，不断开拓，“成功从改变自己开始”，愿我们的经销商心想事成。

 

在很多人眼里，易拉罐就是易拉罐，没有什么商业价值。但是，在关玉香的眼中，这是她发家的资本。1939年，关玉香出生于沈阳市，19岁的时候跟随家人来到北京，进入北京电子仪表厂工作。这一干，就是30年，直到她从岗位上退休。

 

不过，关玉香可不是一个能闲的住的人。退休之后，她打算拿出自己的积蓄去创业。不过，一个老人去创业，显然是得不到家人的支持的。但是，在她看来，年龄根本不是什么问题，只要自己想做，就一定都能够成功。就是抱着这样的信念，她开始了第一次创业。

 

第一次创业自然要选择自己熟悉的行业，她在北京成立了一家仪表公司。不过，因为不善经营，这家公司很快就倒闭了。对关玉香来说，一次失败并不能说明什么，她并没有放弃这个念头。直到1994年，她已经60岁高龄，又等来了一个创业机会。

 

一个偶然的机会，她去到海南旅游，彼时岛内饮料市场火爆。不过，她却发现了一个问题，饮料品牌众多，却没有做易拉罐包装的！她意识到这是一个行业缺口，更是一个机会。于是，她拿出了自己的积蓄，开了一家只有16个人的小厂，全长只有零星几条生产线。

 

就在这样的创业环境下，她还是坚持了下来，就在这时红牛开始进入中国。这时，关玉香就想着能不能成为红牛的合作伙伴，如果这个想法成行，那么她的企业将不再为业绩发愁。于是，她开始海南、广东两地跑，在被拒绝了几十次后，终于红牛被她的坚持所打动。

 

2个月后，红牛同奥瑞金合作，此后前者走到哪里，后者就跟去哪里。1997年，红牛选择在北京建立工厂，于是关玉香决定在距离800米的位置也建立一个工厂。当时，企业很多人都反对这样的决定，因为当时北京竞争环境实在太过激烈。但是，在关玉香的坚持下，还是亦步亦趋的跟着红牛发展。

 

经过十几年的发展，奥瑞金已经成为市值200亿元的行业龙头企业。如今，它的合作伙伴已经不仅仅是红牛了，青岛啤酒、伊利等众多知名企业都是客户。2016年，奥瑞金营收超过76亿元，净利润高达11.5亿元。

 

关玉香的成功绝对不是偶然，能够将一个小小的易拉罐，打造成为年营收几十亿产业的企业家，她的成功完全靠的是实力。说了这么多，还有哪些类似关玉香，高龄创业的企业家呢？欢迎在留言区分享讨论。财富的变革和科技的发展，我将与你们同在!

今天，我开始新的生活。

今天，我爬出满是失败创伤的老茧。

今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。

今天，我要品尝葡萄的美昧，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。

我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。

我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。

 怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。

 说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

 事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

 小时候，我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。

 我要养成良好的习惯，全心全意去实行。

 这不是轻而易举的事情，要怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，

 我必须养成的第一个习惯是：

 每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。

 清晨即起，默默涌读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。

 第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，它们就成为一种习惯了。

 这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。

 当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。

 最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多练习，就会变得简单易行。

 经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了，

 习惯成为自然。既是一种好的习惯，也就是我的意愿。

 今天，我开始新的生活。

 我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。

 当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。

 今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。