智慧供热这么火，做这门生意赚钱吗？

国家发改委环资司日前已委托中国建筑节能协会清洁供热产业委员会牵头组织相关单位及专家开展智慧供热助力碳达峰碳中和有关政策的研究，这预示着国家层面将有望出台智慧供热方面的相关支持政策。

智慧供热是使用大数据、人工智能、云计算、互联网等技术，通过对供热相关数据的采集及分析，对热源、热网、末端的各个供热环节进行智能调控，实现热网资源的配置优化，提高供热和用热效率，助力节能降碳。

近年来，在双碳目标的推动下，供热系统的数字化和智能化升级改造已成行业大趋势，推行智慧供热已被列入国家相关的政策文件。越来越火的趋势之下，越来越多的玩家也在欲图进入这一市场，他们首先考虑的问题是，做智慧供热这门生意到底赚钱吗？

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智慧供热：“三赢”工程

智慧供热是减少供热过程中不必要的热损失，最终解决政府、热力公司、热用户相关痛点的“三赢”工程。

政府层面，智慧供热可显著提高能源利用效率，降低碳排放。我国供热领域碳排放总量占全社会碳排放总量的近10%，对地方政府实现双碳目标意义重大。

对热力公司，因热源价格市场化，但用户供热属民生工程，由政府管控，导致价格倒挂，当前不少热力公司处于亏损状态，智慧供热改造升级可显著降低热力公司的运行费用。

对于终端的热用户，智慧供热系统建成后，按热计量收费可全面推行，用户可根据自身需要调整供热量，避免不必要的热量浪费，节约费用。

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智慧供热赚钱吗？

对于智慧供热的服务商，赚钱吗？如果要选择一家目标公司来研究一下这个问题，瑞纳智能设备股份有限公司可能是一个很好的研究标的。

瑞纳智能成立于2008年，起初是一家生产超声波热量表的设备厂，现致力于供热核心产品/设备的智能化研究与应用、全信息计量数据生产与管理、大数据体系构建、智慧化平台服务和AI智能数据应用服务，是国内领先的一站式城市智慧供热整体解决方案提供商。

2021年11月2日，瑞纳智能在深交所创业板挂牌交易，成为国内智慧供热领域的第一家上市公司。

2017年是瑞纳智能战略转型年，其整体转型为智慧供热整体解决方案提供商，以“智慧软件+智能硬件+互联网”的先进生产力推动供热系统工程。

在软硬件一体化附加值与逐步扩张的规模效应加持下，瑞纳智能的盈利指标近年来稳定走强，2017-2021五年实现营收复合增速达到33.6%，利润复合增速达54.3%。

这也标志着瑞纳智能的成功转型，并初步说明了，智慧供热业务是赚钱的。

但瑞纳智能的智慧供热业务能够支撑其高增长速度，源于该公司在供热市场十几年的布局，完善的产品和服务体系，长年经营积淀下的市场认知度和影响力。

瑞纳智能的软硬件产品覆盖从热源端到用户端的各个环节，功能互有配合。

瑞纳智能的业务划分为产品、方案与服务三大模块，其中产品占比大、盈利强。其产品从功能分类，包括热能计量与数据采集设备、能源智能控制设备、数据交互与分析管理系统（智慧供热管理平台），感知层、控制层、数据系统层共同配合，最终实现智慧节能。

▲瑞纳智慧供热管理平台

相较于市场上的竞争者，瑞纳智能的显著优势在于其是软硬件一体化服务方案提供商。

传统企业的业务模式停留在单独产品销售或服务提供，导致热力客户在方案设计、材料采购、设备安装等环节需要对接不同的提供商，各环节容易产生脱节，调试程序繁琐，运行成本较高。

硬件上，瑞纳智能自产超声波热量表、智能模块化换热机组、智能水力平衡装置，软件上搭建瑞纳智慧供热管理平台及AI算法，打造了管网安全监测、热力站智能控制、二网智能平衡、计量管控、室温监测等涵盖源、网、站、楼、户的智慧供热整体产品技术解决方案。避免了不同产品组合面临的硬件、和软硬件搭配兼容性差的问题。

当前市场中的同类竞争者，建立了完整的软硬件服务一体化解决方案的厂商还屈指可数，这帮助构建了瑞纳智能的护城河。

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千亿级智慧供热市场

智慧供热当前的综合渗透率还不足5%，在双碳诉求下渗透率有望快速提升。

以热计量单项为例，仅北京、河南、山东的公共建筑热计量收费面积占比超40%，其余地区公共建筑及居民建筑热计量收费占比均在20%以下，发展潜力巨大。

▲我国各地建筑热计量收费面积占比

截止2020年，城市集中供热面积为98.82亿平米、县城集中供热面积为18.57亿平米，存量市场合计达117.39亿平方米，每年新增集中供热面积为4-6亿平方米。

据供热协会对市场的整体估计，市场中停留在手工调试阶段、还没有实现自动化的老旧供热设备占比达到50%以上，智能化渗透率甚至低于2%。

城市新增供热市场包括新竣工项目和由分布式供热转化至集中供热的区域。据瑞纳智能与客户签订的合同与自行披露数据显示，改造业务单位平米面积均价在50-80元左右。

假设每年新增按5亿平米速度增长，目前市场改造存量市场100亿平方米，新建与改造单位面积均价为50元，则未来十年智慧供热市场规模可达到7500亿元，年均750亿元。

千亿级的市场规模，毫无疑问将吸引越来越多的玩家进入。

瑞纳智能说到底是一家从设备生产发展起来的智慧供热厂商，大数据、人工智能等高新技术终归不是其底层支撑，这似乎给了新入局者一个进入的缺口。